碧桂園：有把握沖擊1280億目標(biāo)

混口飯吃110

“下半年沖擊年初定下的1280億銷(xiāo)售目標(biāo)應(yīng)該是有把握的�！比ツ陝倳x身“千億軍團(tuán)”的碧桂園，在今年市場(chǎng)下行時(shí)期仍然擁有完成目標(biāo)的信心。

　　7月8日，碧桂園控股有限公司公布，今年首六月共實(shí)現(xiàn)合同銷(xiāo)售金額584.2億元，合同銷(xiāo)售建筑面積879.3萬(wàn)平方米。

　　按照今年1280億元的業(yè)績(jī)目標(biāo)計(jì)算，碧桂園今年上半年完成全年目標(biāo)的45.64%，銷(xiāo)售金額比去年上半年增長(zhǎng)73.61%。

　　按照今年推出2000億元貨值產(chǎn)品，去化率達(dá)到平均65%即可完成全年目標(biāo)，“實(shí)際上，我們的去化率很多達(dá)到70%以上。”碧桂園表示，下半年的工作會(huì)按既定的計(jì)劃執(zhí)行，在執(zhí)行過(guò)程中會(huì)根據(jù)市場(chǎng)情況進(jìn)行微調(diào)。

　　面對(duì)今年上半年房地產(chǎn)市場(chǎng)的形勢(shì)變化，碧桂園的拿地策略是積極審慎的，在嚴(yán)格控制投資風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，確保土地開(kāi)發(fā)投資拓展為集團(tuán)帶來(lái)良好的回報(bào)。

　　海外投資業(yè)務(wù)方面，碧桂園表示將繼續(xù)走出去戰(zhàn)略，會(huì)繼續(xù)在海外進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓。

　　“經(jīng)過(guò)考察之后，碧桂園也漸漸發(fā)現(xiàn)在海外具有很多優(yōu)勢(shì)，我們會(huì)繼續(xù)發(fā)揮這種優(yōu)勢(shì)，有市場(chǎng)的地方，我們都會(huì)去嘗試�！痹诨卮鹩^點(diǎn)地產(chǎn)新媒體采訪時(shí)，碧桂園如是回應(yīng)。

　　以下為觀點(diǎn)地產(chǎn)新媒體對(duì)碧桂園集團(tuán)的2014博鰲房地產(chǎn)論壇采訪實(shí)錄：

　　觀點(diǎn)地產(chǎn)新媒體：如何評(píng)價(jià)碧桂園今年的銷(xiāo)售情況，全年銷(xiāo)售目標(biāo)是否會(huì)有調(diào)整？下半年貨量及推盤(pán)節(jié)奏如何安排？

　　碧桂園：

　　下半年的工作碧桂園會(huì)按既定的計(jì)劃執(zhí)行，但在執(zhí)行過(guò)程中會(huì)根據(jù)市場(chǎng)情況進(jìn)行微調(diào)。

　　今年碧桂園會(huì)推出2000億左右的貨值產(chǎn)品，按照平均65%的去化率，今年首5個(gè)月已經(jīng)實(shí)現(xiàn)合同銷(xiāo)售額493.7億元。所以下半年沖擊碧桂園年初定下1280億的銷(xiāo)售目標(biāo)應(yīng)該是有把握的。實(shí)際上，我們的去化率很多達(dá)到70%以上。

　　在上半年房地產(chǎn)市場(chǎng)并不是很活躍的情況下，碧桂園仍在繼續(xù)強(qiáng)化產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化工作，在保證成本與速度競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)，靈活地做好適銷(xiāo)對(duì)路、高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品。

　　觀點(diǎn)地產(chǎn)新媒體：一二線城市和三四線城市市場(chǎng)在分化，造成這種分化的原因是什么？碧桂園如何看待城鎮(zhèn)化與部分三四線城市陷阱的關(guān)系？

　　碧桂園：

　　市場(chǎng)分化的原因很多，最根本的是經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡，一些地方房地產(chǎn)市場(chǎng)也沒(méi)有完全成熟起來(lái)，所以政府提出分類(lèi)調(diào)控的思路，這是非常正確的。

　　社會(huì)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、人口素質(zhì)轉(zhuǎn)型和城市產(chǎn)業(yè)發(fā)展是城鎮(zhèn)化的根本動(dòng)力。新型城鎮(zhèn)化應(yīng)該是人的城鎮(zhèn)化，人的城鎮(zhèn)化與市場(chǎng)的發(fā)展是和諧的，和諧的市場(chǎng)就不會(huì)存在所謂的陷阱。

　　觀點(diǎn)地產(chǎn)新媒體：在市場(chǎng)下行的時(shí)候，價(jià)格成為刺激成交的主要因素，碧桂園今年定價(jià)和營(yíng)銷(xiāo)策略上是否有所調(diào)整？如何穩(wěn)定銷(xiāo)售，保障增長(zhǎng)？

　　碧桂園：

　　首先，碧桂園積極并審慎地在國(guó)內(nèi)外拓展新的優(yōu)質(zhì)土地，嚴(yán)格控制投資風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，確保土地開(kāi)發(fā)投資拓展為集團(tuán)帶來(lái)良好的回報(bào)。

　　第二，我們繼續(xù)強(qiáng)化產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化工作，在保證成本與速度競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)，靈活地做好適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品。

　　第三，我們進(jìn)一步加強(qiáng)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)全過(guò)程的成本與費(fèi)用控制，同時(shí)要求加強(qiáng)資金周轉(zhuǎn)的速度和靈活度，有利抵御風(fēng)險(xiǎn)，增強(qiáng)效益。

　　第四，我們也將努力進(jìn)一步提升物業(yè)管理服務(wù)水平，完善客戶(hù)服務(wù)體系，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度，為集團(tuán)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展鞏固客戶(hù)基礎(chǔ)。

　　第五，在運(yùn)營(yíng)方面，我們強(qiáng)化了管理要求，確保工程速度質(zhì)量?jī)刹徽`。戰(zhàn)略部署上，是深耕老區(qū)域，進(jìn)軍具有發(fā)展?jié)摿Φ男率袌?chǎng)。深耕碧桂園前幾年已經(jīng)進(jìn)入的地區(qū)，將碧桂園做成當(dāng)?shù)仄放疲�這就要求我們的設(shè)計(jì)規(guī)劃、園林綠化、產(chǎn)品戶(hù)型、銷(xiāo)售服務(wù)等除了達(dá)到集團(tuán)的標(biāo)準(zhǔn)要求外，還要符合當(dāng)?shù)貜V大人民群眾的期待。

　　營(yíng)銷(xiāo)方面，我們除了不斷創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式外，還會(huì)引入代理公司，拓寬銷(xiāo)售渠道。

日前宿遷碧桂園開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)狂潮現(xiàn)場(chǎng)

　　觀點(diǎn)地產(chǎn)新媒體：今年以來(lái)全國(guó)多地土地市場(chǎng)交投降溫，碧桂園的拿地策略和布局規(guī)劃是否會(huì)有所調(diào)整？

　　碧桂園：

　　面對(duì)今年上半年的形勢(shì)，碧桂園積極、審慎地在國(guó)內(nèi)外拓展新的優(yōu)質(zhì)土地，嚴(yán)格控制投資風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，確保土地開(kāi)發(fā)投資拓展為集團(tuán)帶來(lái)良好的回報(bào)。只要符合碧桂園開(kāi)發(fā)模式，碧桂園都會(huì)積極地去考慮，建造高性?xún)r(jià)比、適銷(xiāo)對(duì)路的房子，滿(mǎn)足老百姓的住房需求。

　　觀點(diǎn)地產(chǎn)新媒體：海外投資方面，馬來(lái)新亞三個(gè)項(xiàng)目和澳洲悉尼項(xiàng)目銷(xiāo)售進(jìn)展如何？公司建立對(duì)海外市場(chǎng)的長(zhǎng)期規(guī)劃，選擇項(xiàng)目的原則和流程是怎樣的？

　　碧桂園：

　　在6月28日開(kāi)盤(pán)的澳洲悉尼萊德花園項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)開(kāi)盤(pán)當(dāng)天銷(xiāo)售超10億元人民幣的成績(jī)，在悉尼當(dāng)?shù)匾蚕破鹆撕艽蠓错�，這不僅表明悉尼房地產(chǎn)市場(chǎng)的火熱，同時(shí)表現(xiàn)了碧桂園的品牌和產(chǎn)品得到了當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的認(rèn)可。

悉尼萊德花園項(xiàng)目熱銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)

　　接下來(lái)，碧桂園會(huì)繼續(xù)在海外進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓，經(jīng)過(guò)考察之后，碧桂園也漸漸發(fā)現(xiàn)在海外具有很多優(yōu)勢(shì)，我們會(huì)繼續(xù)發(fā)揮這種優(yōu)勢(shì)，有市場(chǎng)的地方，我們都會(huì)去嘗試。在走出去的戰(zhàn)略上，我們會(huì)做到慎重穩(wěn)健發(fā)展。

　　碧桂園仍然會(huì)堅(jiān)持做好住宅產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，不斷豐富產(chǎn)品類(lèi)型，不斷完善服務(wù)體系，優(yōu)化三級(jí)管控，培養(yǎng)和引進(jìn)優(yōu)秀人才，并在資本市場(chǎng)有更突出的表現(xiàn)，向現(xiàn)代化的國(guó)際企業(yè)邁進(jìn)。

　　觀點(diǎn)地產(chǎn)新媒體：碧桂園如何應(yīng)對(duì)今年的資金及金融變化？在融資渠道方面有哪些拓展和創(chuàng)新？

　　碧桂園：

　　在今年吳建斌出任公司首席財(cái)務(wù)官之后，碧桂園從四月份以來(lái)一直在資本市場(chǎng)有積極表現(xiàn)。同時(shí)，資金應(yīng)用也會(huì)更加嚴(yán)格規(guī)范。這樣的目的就是為了保障公司的財(cái)務(wù)健康。目前來(lái)看，碧桂園的財(cái)務(wù)狀況非常優(yōu)秀，相信在這個(gè)基礎(chǔ)上，公司的發(fā)展勢(shì)頭也會(huì)更好。

　　觀點(diǎn)地產(chǎn)新媒體：如何看待“分類(lèi)調(diào)控”政策的出臺(tái)對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)生的影響？

　　碧桂園：

　　政府提出了非常英明的分類(lèi)調(diào)控思想，這種調(diào)控有利于市場(chǎng)健康發(fā)展，避免資源浪費(fèi)，對(duì)房企來(lái)說(shuō)也是一個(gè)非常有利因素。

　　三四線城市也是不能一刀切的，這些城市的數(shù)量比一二線城市多，而且是城鎮(zhèn)化進(jìn)程中與鄉(xiāng)鎮(zhèn)結(jié)合比較密切的地區(qū)，隨著經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)，這些城市的規(guī)劃也發(fā)生變化，經(jīng)濟(jì)活躍，這些變化都會(huì)帶來(lái)市場(chǎng)需求，所以要?jiǎng)討B(tài)地看三四線城市。